业务转型成效初显　新华人寿步入效益型增长轨道

2005-5-18 13:39:01 来源:中国保险报编辑：rhx 点击：

　　本报讯【记者段庆文】近日，记者从新华人寿得知，截至５月１４日，该公司今年总保费收入达到６７．２９亿元，比去年同期增长１．９７％。其中，一季度保费收入达４５．８亿元，同比增长６．８７％，剔除中意人寿２００亿元大单因素，保持了高于市场平均水平的增长率。
　　“比保费增长更重要的是我们的业务转型取得了良好成效，现在公司整体发展步入了效益型增长的良性轨道。”新华人寿相关负责人表示。
　　据介绍，新华人寿２００３年年中开始以“效益”为中心的业务转型。“近年来，新华人寿连续保持着高歌猛进式的快速发展，进行转型不可避免会对保费规模和增长速度等造成一定影响。但是要走效益之路，要进入持续发展的良性循环，新华人寿必须进行业务转型。”这位负责人强调。
　　一年多的时间，新华人寿在业务结构转型、产品结构转型以及机构建设转型等方面采取了一系列有力措施，使得公司业务价值获得持续提升。
　　业务结构转型
　　２００２年初，为适应市场形势发展，新华人寿确定了“重点发展个人业务，有序发展团体业务，加快发展银行代理业务”的业务策略，尤其是银行代理业务快速增长，为公司个人业务、团体业务的发展奠定了坚实的基础。
　　２００４年初，公司强化效益目标，将业务策略调整为“重点发展个人业务、适度发展银行代理业务、有效发展团体业务”。２００５年初，公司又进一步将业务策略补充为：“重点发展个人业务，高效发展续期业务，适度发展银代业务，有效发展团体业务，稳健发展健康险业务。”
　　目前，公司正按照这一业务策略稳步推进业务转型，经过一年多的努力，新华人寿成功经受住了既要保证规模又要获得效益的重重压力，业务结构日趋合理。今年一季度，新华人寿个人新契约期缴占比为８３％，银行代理１０年期产品占比稳定在６０％以上，团体短险同比增长５３％，业务结构调整的成效已经趋于稳定。
　　产品结构转型
　　２００３年７月，新华人寿果断停售在个人和团体业务规模中都占到７０％的两款热销产品———个人健康分红产品“健乐增额重大疾病保险”和资金型团体“瑞龙定期寿险”，并迅速开发出替代产品“健康天使”重大疾病保险、“福如东海”分红型定期寿险等，保证了当年保费持续、快速增长。
　　今年以来，新华人寿成立了专门的市场开发部，针对中产阶层保障、理财、投资需求，构建起针对个人、团体和银行代理三条业务线的产品系列。目前，新华人寿已上市销售的个险品种“少儿成长计划”系列产品、“慧丽人生”女性系列产品，银行代理产品分红型“红双喜”系列、保障型“保利金”系列和投资型“金管家”系列等，市场反映良好。
　　机构建设转型
　　２００４年，新华人寿基本完成了全国机构布局。今年以来，他们将机构建设的重点放在了提高分支机构的投入产出比、绩效水平和达标率。
　　“中支公司在公司发展中的作用和地位日趋显著。２００４年，中支业务占比已经达到了４０％，其中营销业务占比达到了５０％。可以说，中支已经支撑起公司的‘半壁江山’。因此，我们必须把中心支公司建设摆在更加重要的位置来抓。”新华人寿董事长关国亮表示。
　　今年一季度，通过一系列的配套政策和具体措施，新华全系统中支总体达标水平由２月底的３８％上升到３月底的４５％，提高了７个百分点，上升效果明显；１５２家中心支公司个人标保系统占比达到６０％，同比增长２０％；３０家重点中支一季度共实现个险标保７８７７万元，平均标保收入２６３万元。其中，南通中支的个、代、团业务同比增长分别高达１３０％、２５０％、２２０％。

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