新华人寿发布1-5月最新经营业绩报告发布1-5月最新经营业绩报告

2005-5-18 来源:新华人寿编辑：rhx 点击：

一、公司1-5月份经营情况总体来看，新华公司前五个月保持了持续、稳定的增长势头。

　　截至5月14日，公司1－5月总保费：67.29亿元，比去年同期增长1.97％。其中，

　　个险期交保费5.23亿元,同比增长14.60%；

　　个险新契约标准保费5.21亿元,同比增长8.92%；

　　个险续期保费8.9亿元，同比增长54.78%；

　　团体业务规模保费10.7亿元，同比增长10.53%；

　　医疗险业务9404，同比增长28.16%；

　　二、公司业务转型的情况简介新华人寿2003年年中便开始以"效益"为中心，全面、大力推行业务转型。主要包括三个方面：一是大力进行业务结构调整，达到个人业务、团体业务和银行代理业务的协调发展，赢得最大效益。

　　2002年初，适应市场形势发展，公司确定了"重点发展个人业务，有序发展团体业务，加快发展银行代理业务"的业务策略，尤其是银行代理业务的快速增长，使公司保费突飞猛进提高，为公司个人业务、团体业务的发展奠定了坚实的基础。2004年初，公司强化效益目标，将业务策略调整为"重点发展个人业务、适度发展银行代理业务、有效发展团体业务"，大力业务结构转型。2005年初，公司又将业务策略补充完善为："重点发展个人业务，高效发展续期业务，适度发展银代业务，有效发展团体业务，稳健发展健康险业务"。"重点发展个人业务"是一以贯之的业务发展目标。目前，公司正按照公司业务策略稳步推进业务转型，个人业务发展势头良好，团、代、个结构达到良好水平，公司效益持续提升。

　　二是大力推进产品结构调整，打造产品开发核心竞争力，推广新华特色产品品牌。措施：1.适应公司整体发展战略，制定产品发展战略。

　　2.成立市场开发部，进行专业化产品调研、开发和推广。

　　3.打造具有新华特色的、渗透新华企业文化的产品品牌。具体包括：构建个人、团体和银行代理三条线各自的产品系列；细分客户群，有针对性地开发产品；发挥分红、投连、万能等不同类型产品各自的优势等。

　　三是大力推进机构建设转型，挖掘中心支公司、营销服务部业务发展潜力，为公司发展提供强力支持。

　　1.全国性机构网络布局2004年业已全面完成。目前，新华公司拥有34家省级分公司、154家中心支公司、585家营销服务部。

　　2.强化对分支机构产出"效益"的要求，千方百计提高分支机构的投入产出比、绩效水平和达标率。

　　3.全面推进"做大做强中心支公司"举措。

　　（1）工作规划：年初，在潍坊召开中心支公司工作会议，全面部署中支发展规划，提出明确要求。

　　（2）政策支持：深化差异化管理、强化达标激励和奖惩、实施弱体机构扶植奖励措施和新设机构"跳龙门激励计划"、首次在中心支公司层面引入战略管理理念和方法、规范营销服务部架构等。

　　（3）配套服务：业务达标后重奖分支机构及分支机构负责人；对中支发展给予品牌支持；总公司派人赴中支、营销业务部进行实地调研，了解真实情况，提供有针对性的服务支持等。

　　效果:一季度的数据显示，全系统中支总体达标水平由2月底的38%上升到3月底的45%，提高了7个百分点，上升效果明显；152家中心支公司个人标保系统占比达到60%，同比增长20%；30家重点中支一季度共实现个险标保7877万元，平均标保收入263万元。其中南通中支的个、代、团业务同比增长分别高达130%、250%、220%。

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