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保险--生命价值的保护神
2006-2-7 20:53:38     来源:中国保险报   编辑:szbx  点击:

    信函销售一个最大的优点,就是可以写出你当面不好讲述的话,并且让在客户反复阅读中体会购买人寿保险的好处与滋味。而客户之所以快速决定购买保险,是因为他们对保险的意义与功用有了深刻的理解和认同,并且产生了急迫感和责任使命感。所以,适时给客户写一封通过案例来揭示人寿保险意义的信函,很有可能会加速你的保单促成甚至提升你的保单成交额度。下面提供一封故事信函范例,仅供参考:

    这是一个真实的故事,事情发生在2005年6月。北京某电脑公司有一位年仅31岁的任经理,一次与朋友聚会时,他跟朋友许愿准备利用国庆节放假期间,把陪伴自己多年的松花江小面包车换上一辆新的捷达轿车,届时将开着新捷达带几个朋友到城郊旅游景区好好玩一玩。但就在许愿后还没来得及换新车时,一场惨不忍睹的悲剧发生了。

    9月12日,当他像往常一样熟练地开着那辆松花江小面包车,从白熙路十字路口从北向东拐弯的时刻,一位刚刚拿到驾驶证的女士开着一辆切诺基从南向北以迅雷不及掩耳之势一头撞在了松花江的油箱上,强大的冲击力,使小面包在空中翻了两个跟头,接踵而来的是小面包燃起了熊熊大火。当见义勇为的人把任经理拉出来时,他身上烧伤面积已达80%以上。经过三天三夜的抢救,由于烧伤面积过大,这位年轻的任经理还是未能逃脱死亡的厄运。

    长逝之噩耗,令他的父母、妻子及刚满两岁的儿子悲痛欲绝。值得庆幸的是,这位任先生,从2002年以来为自己投保了平安长寿、全福、重疾、意外等50万保额的人寿保险。事发之后,平安保险公司立即组织了事故调查,在确认了事故的真实性后,在这位年轻的生命离开人世后的第二天就把50万元的现金送到了他亲人面前。当他的父母、妻子接过这50万元之时,在悲痛中想到的是:孩子对父母的孝心;丈夫对妻子的责任心;父母对儿子的爱心。在近三年的时间任先生交保费虽然只有1万元,但他遭遇风险后换来的却是50万元的保障。

    有句话说得好,保险是爱与责任的体现,金钱买不到爱,但你却可以在金钱中融入你的爱,这便是人寿保险。故事的主人公是不幸的,但他却将对亲人的责任和关爱通过保险进行了表达。如果他没有及时投保人寿保险,他的父母妻儿在随后的生活状况该是怎样呢?

    当我们满怀希望创造美满幸福生活的时候,请不要忘却对风险的防范。意外的事发生在别人的身上是故事,若发生在自己身上便是事故。让自己早日拥有一份充分的保障,便早日将一份深厚的爱给予最亲的人。生命的价值虽然不能用“年薪×工作时间”这个简单的公式来等量,但当你失去生命时,你所拥有的保险保障就是你的价值。保险是以小博大生命价值的守护神,是今日为明日作出的准备,是人生不可缺少的一份安排。

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