目前市场上的部分保险代理人往往对其他公司的产品缺乏了解，对自己公司的产品解读的专业程度也受限，难以真正实现产品的专业讲解和产品间的科学对比。

　　确切了解交钱和领钱事项

　　1、 了解交多少钱、领多少钱。

　　比如了解自己所要交的具体钱数，和自己所能领的具体钱数。请注意，这里了解具体领的钱数不是了解买了多少保额的保险，是了解能实际领到多少钱。

　　2、 了解交钱的时间与方式。比如了解多长时间、什么时间交钱；一次性交还是分期交。

　　3、 了解领取的条件。比如了解在什么情况下可以领钱，在什么情况下不可以领钱；或者领取的钱是可能得到的，还是必然得到的。

　　逐条进行纪录

　　了解保险产品最稳妥的方式是记录下保险的功能，并且要以自己的语言逐条进行纪录。具体方法如下：

　　例如：某个保险金额为5万元的少儿保险，趸缴（一次性交）保费为3.5万元。根据保险条款或销售人员的介绍，我们就可以将保险的功能逐条列出：

　　第一，14年内，若小孩不幸身故，家里人可以从保险公司领取到5万元，保险合同立即终止。

　　第二，若小孩活到第14年，在第14年末时，家里人可为孩子从保险公司领取到1.5万元。

　　第三，若14年后18年内，小孩不幸身故，身故时家里人可以得到3.5万元，保险合同立即终止。

　　第四，若小孩活到第18年，在第18年末时，家里人可以为孩子从保险公司领取到1.5万元。

　　第五，若第18年后至第22年内，小孩不幸身故，身故时家里人可以从保险公司领取到2万元，保险合同立即终止。

　　第六，若小孩活到第22年，在第22年末时，家里人可以为孩子从保险公司领取到2万元，保险合同立即终止。