保险业务员的辛苦之处

2006-2-6 18:22:52 来源:中国保险网编辑：szbx 点击：

　　如果你以一个欲加入寿险营销者的身份，去询问一位正在增员(招聘)的业务员，那么几乎肯定你能得到这样的回答：“你肯定适合干保险，你放心，我们公司有新人培训，我还会带着你跑保险，没问题，你一定能胜任，我相信你！”

　　“好干的工作不好找，好找的工作不好干。”永远应该记住这句话，不仅是保险，当一会儿是安利，一会儿是完美，这样一些直销公司，向你吹嘘千载难逢的年薪几十万的创业机会的时候，你能保持一份清醒。

　　但是，那些成功的保险业务员，他们的收入难道是假的吗？难道说他们是在骗人吗？

　　没有，当然没有，你完全可以看到，有一些人在保险业获得了成功。只是此时你应扪心自问，“我可不可能成为优秀业务员？”

　　如果你具有健全的智力，健康的身体，一般的文化程度(要求初中，)，普通的沟通能力，那么你完全可能成为优秀业务员，换言之，你能靠卖保险吃饭，而且可能是吃好饭。

　　但是，你从入行到成为优秀业务员的时间，究竟有多长？

　　三个月？半年？一年？三年？十年？…………

　　在此期间，如果你死吊在保险一棵树上的话，你会不会饿死？当你决定走一条道路的时候，你就选择了一种生活方式，在踏上征程之前，你不但应该看到辉煌的目标，也应该看到前进路上的艰难困苦，酸甜苦辣。

　　这个行业，可以用两高两低来概括其行业特性。

　　两高，是指业务员淘汰率高，劳动强度高。

　　两低，是指社会地位低，劳动保障低。

　　先说淘汰率高。你无法想象，保险公司究竟需要多少名业务员，其招聘的时间可说是每一年、每一季、每一天，任何时候都需要人。除了保险公司，你很难想象还有哪家公司的营销部几乎就是培训部，为何如此？很简单的一条解释就是一是人们不愿干保险，招聘人困难，二是这项工作难度大，很多人不能在这个行业生存，只得挟着皮包走路。1997年6月，我在富顺县太平洋保险公司跑保险，当时也是太保公司在富顺县开张的时候，一共有122人报名当业务员，经过一周的培训，考试(面试，笔试)，留下了66人作为第一批业务员，2002年，这家公司的第一批业务员还剩多少？还剩5名，(其中一名转为内勤)淘汰率高达90%以上，一叶知秋，这个行业理所当然的荣获淘汰率第一名的奖杯。

　　再说劳动强度高。这有什么劳动强度高？又不挑，又不抬，每天挟着一个皮包走来走去，签一张单，轻轻松松挣一笔钱，也许有人还有这样的想法，报纸上还在吹嘘所谓精英业务员的业绩多少，佣金多少，买车了，买房子了，似乎保险业务是最为暴利的行业。但是，当一名初入行的业务员，拿着500元保证金换来的保险费收据，站在陌生人的面前，询问他买不买保险的时候，这名业务员就象是站在命运之神的面前，“不买”！“没空”，“保险公司是整完亲戚整朋友，整完朋友整自己！”当听到这样粗暴无情的拒绝时，要多么坚强的神经去承受？当这种拒绝成为家常便饭时，要多么顽强的毅力才能坚持？每天风吹日晒，霜打雨淋，车费、电话费全是自己掏腰包，保险公司一概不管，当然，你也可以说我不这样辛苦,没人来强迫你，下雨天，完全可以不出去拜访嘛，刁钻的客户我不理睬他可以嘛，这听起来的似乎有道理，但如果你卖保险真的如此潇洒的话，那么结局可能就是你被通知办理离司手续，原因很简单，连续两个月业绩挂零！

　　至于保障低，则是众所周知。业务员靠业绩提取佣金，不管你曾经有多么辉煌的业绩，只要你不能持续不断的签单了，你就最终要离开公司。一般还不是公司管理层要求你离开，绝太多数是自己悄悄地离开。当别的业务员又是领奖品又是去旅游，你被晾在一边的时候；当象中学生的成绩排行榜一样的业务员业绩排行榜上，你总是名列下游的时候；当因为没有业绩而囊中羞涩的时候；即使没有任何人逼你，看起来你的唯一前途也应该是挟着皮包走路。难道你愿意象傻瓜一样的长久呆在那里？而一旦你离去，你的客户资源，你的意外伤害保险，你的医疗保险通通与你无关，保险公司全部收回了，在别的行业，还可以说按劳动法，职工在辞职时，应按在企业工作一年发给相当于工资一月的辞职补偿金，在保险行业，对不起，没有，因为你不是保险公司的员工，你同保险公司签的代理合同其第一条就标明,本合同不代表甲方(指保险公司)和乙方(指业务员)具有雇佣关系。所以，尽管你每天参加早会，有时还参加夕会，尽管你按公司要求填写拜访记录，客户记录,尽管你准时参加公司举办的各种活动，(比如3.15消费者活动日上街游行,咨询等，)你仍然不是保险公司的员工!这样,保险公司就有理由不管你的养老,住房……这种营销制度来自于美国,是1993年美国友邦保险公司将此制度首先引进到上海,国内保险公司纷纷效仿，而且一学就会,哪里去找这样便宜的劳动力呀,这个办法好。也正因为如此,保险业被认为是下岗职工,尤其是女性下岗职工和家庭妇女聚集的行业。(当然是指营销员,不包括公司的管理人员、理赔人员、财会人员等等，)也许偶尔有高素质，高社会地位的人士加盟，混在一群下岗女工当中，在早会上唱歌、做晨操、呼口号，很可能很快他也会离开。

　　最后说社会地位低。当你走进一幢办公大楼时,发现门口上书“保险推销,谢绝入内。”时，你心中一定打翻五味瓶，也许你是共产党员，对不起，保险公司的党组织只管正式员工的组织关系，营销员免谈，你的组织关系该在那个居委会就在哪个居委会，该在哪个破产企业就在哪个破产企业。当你看到人才市场上，保险公司招聘营销员的摊位前冷冷清清，与别的公司火爆场面大相径庭时，你大概不会睁着眼睛说白话：“我是白领”。推销员准确说既不是白领，也不是蓝领，而是灰领。

　　最近看《新民晚报》，登载有求职启事，令人沮丧的是竞然有些求职者在启事中写上“谢绝保险推销”字样，业务员的地位可见一斑。

　　如果你看了这些，还没有被这一职业的艰辛吓倒，那么你就适合做保险。

　　成功只有一种，就是按自己的想法过一生。

　　等待机会就是等待死亡。

　　不要挖空心思作一个成功的人，要做一个有价值的人。

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