这是宋朝的一个寓言故事。

　　一天，海潮退了，天气很好，艾子走到海滩上去散步。忽然，艾子发现一个又扁又圆的小动物在爬着，还有很多脚，问当地的居民：“这是什么动物？”回答说：“是梭子蟹。 ”艾子走了一段又看到一个小动物，身子也是又扁又圆，长着许多脚，但形体比先前那个要小些，行动似乎也迟缓一些，于是又问“这是什么东西？”回答说：“这是只螃蟹。”艾子继续朝前走，不料又看到一只小动物在海滩上爬着，形状、体貌与先前看见的梭子蟹、螃蟹一模一样，只是比前两个更小了。艾子又问。当地居民回答说：“这是蟛蜞，也是一种蟹。” 艾子离开那个人，想着今天的事情颇觉有趣。这梭子蟹、螃蟹、蟛蜞都是蟹，而形体却一个比一个小。艾子不觉感叹道：“咳！为什么一蟹不如一蟹呢！”

　　联想到如今保险代理人队伍的现状，不免发出同样的感慨。

　　“什么样的人都可以做保险”。在很多保险公司，进入的大门是永远敞开着。对于保险从业人员几乎没有学历、资历的要求，只要有足够的热情和意愿就可以加入这个行业，造成这个行业人员鱼龙混杂、良莠不齐，不加选择的人员入司后往往难以管理，而且还容易造成对客户的误导、甚至欺诈行为。

　　在保险公司做培训的讲师，经常困惑于自身能力难以成长，为什么呢？培训对象数量最大的一块是入司新人，营销员一月接一月地进入公司，新入司人员的水平不见增长，反而每况愈下，每次培训的内容大同小异，而且每次培训的三个月后，培训的学生基本上走掉一半。低层次的重复培训之中，花费了公司大量的人力、财力支出。

　　整个行业从业人员素质的提高不可能一蹴而就地解决，涉及到各种各样的问题很多，需要逐步的解决。

　　新入司人员筛选关不能搞形式主义

　　保险行业如果成为一个没有门槛的行业，如何和同属金融行业的银行业和