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保持良好心态 坚信保险是做善事 |
2006-7-26 20:40:53 来源:中国保险报 编辑：szbx 点击： |
| 保持良好心态 专家认为，自信对每个人都很重要，尤其对于保险营销员更是重中之重。保险产品是特殊的产品，是无形的理念，客户在刚接触保险时很容易产生抵触心理，这时就要求营销员首先要有自信，相信自己，才能把自己的保险理念传播给客户，让客户从不接受慢慢转变为接受。如果没有自信，自己都不能说服自己，又怎么能说服别人呢？ “有多大自信，就有多大的成功率，二者之间成正比。” 自信来源于平和的心态，“做保险就是希望身边的亲戚朋友都能得到保障。”最初因为婆婆不幸患上了癌症，阎莉开始关注保险，“婆婆是公务员，有着完善的社保，但在治疗过程中许多自费项目开销非常大”，阎莉也看到周围出现这种情况的人并不少，这让阎莉深受触动，她开始主动去了解保险。随着了解的深入，她打心眼儿里觉得保险这个行业真的很好，抱着这个心态，阎莉决定进入保险行业，从一名营销员做起。 李恩德现在是光大永明精英年会的副会长，他总结到，自信心是需要一点一滴地培养，需要摆正心态，学会接受拒绝。在他看来，越成功的人士遭受的拒绝越多。“我现在越来越想得开了。”李恩德颇为得意地说。别人拒绝他，他还可以寻找另外的客户，无需在一棵树上吊死。更何况，他宣传了保险的理念，问心无愧，人家接不接受就是他自己的事了。对于下一届高峰会的会长之位，李恩德很有信心，他有自己的一套营销方式和客户定位，同时北京广阔的市场环境可以让他大施拳脚，“我觉得我能做到的事情就一定能做到。”目前，李恩德计划开始征员，他说他选材标准中很重要的一条就是要有自信心和企图心。 |
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