"成功需创造自己的品牌。"获得广东省500强业务精英、全国优秀业务主管、寿险IQA服务品质奖的某大型保险公司优秀的代理人潘丹杭认为。她连续2年手写贺卡，感动着她的客户，得到了客户的认可和支持。

　　关健：创造自己的品牌

　　记者了解到，潘丹杭以前是做酒店管理，由于国企业改革二次择业，她于2001年步入了保险行业，由别人为她服务转为自己为别人服务。仅仅5年的光景，她业绩突出，获得了很多奖项。她介绍，自己的成功在于创造了自己的品牌。

　　做保险要有市场开拓的观念和意识，创造自己的品牌。每次获得荣誉或奖励的时候，我都和我的客户分享，让他们知道我还在继续做保险，而且还越做越好。这样就是在不断的创造自己的品牌。潘丹杭介绍。

　　"我不但很注重对客户的售后服务，而且做得比较用心和细心。每年的贺年卡，我都是亲手写给客户的。"潘丹杭连续2年手写贺卡感动着客户，同时也创造了自己的品牌。潘丹杭会把公司一年中的进步、个人一年中的成长以及感谢客户的帮助的话语一并写到贺卡上去，让客户感受到与潘丹杭的共同成长。品牌创立起来了，业绩也就越来越好，最后迈向了成功。

　　核心：团结就是力量

　　记者赴约见优秀的代理人潘丹杭时，一进门看到的是小组7人在热烈的讨论，组员们轮流总结自己的销售经验，以及销售中遇到的困难。同事们你一言、我一语，为遇到困难的同事提出自己的意见。这就是优秀代理人潘丹杭在和她的合作伙伴开早会时的情景。

　　俗话说："三个臭皮匠顶个诸葛亮！"潘丹杭的小团队成立才1年，就获得广东仅有四个的全国优秀的"营业组"， 潘丹杭介绍，她带领的团队是非常团结上进，如果一个同事需要帮助，其他同事便会无偿地帮助他，例如同伴有一个这样或那样的案例谈不妥，其他人有经验的人，就会主动提出自己的看法或者自己的建议，大家集思广益，共同提出一份最合理的保单计划给客户。

　　保单的利益同样吸引着客户。潘丹杭在广东分公司产品（分红型）建议书设计大赛中获得了第一名。案例中，陈小姐是服装产的老板，有一点社保。年缴保费的能力在15000元以内，潘丹杭小组为她设计了每年11000元的保费支出，保重大疾病包括住院医疗费，保额70万，保底返还25万，最高返还70万。意外造成的伤残，全给付。此外，她还设计了不同的排列组合，让客户的利益最大化。

　　技巧：团体险是个险的桥梁

　　潘丹杭介绍说，"团体险是做个险的一个很好的桥梁。如果你有一个团体险的单，那么团体险中的每一位被保险对象都是你个险签单的准客户。"那么，你就可以用大数法则，和团体中的每个人约时间，通过聊天让客户认识你、了解你，同时你也可以了解到客户需要那方面的保障。

　　对于初期展业的人，应该按照大数法则去大量的拜访客户。但是，到了一定程度有了团队之后就要找技巧--重点跟进有所选择，即选择一些经济能力比较好的，能够买大额保险的客户，其目的是培养、增加精英的客户。

　　最后，潘丹杭发自内心的说："我觉得对于我来说，获得什么奖励不是很重要，做保险令我开心的是得到客户的信任和认同。当为客户设计出一份保单，客户满意投保后对表示感谢时的感觉，比任何时候都要好。因为我觉得自己又帮助了其他的人获得保障。"