在过去的九年里，我差不多天天都在谈增员，并取得了较好的成果。2002年在武汉，增员300人；2003年在福州，组织增员突击队100人，20天内增员568人上号；2004年在珠海、东莞，组织增员突击队40人，30天内增员500人上号；2005年在太原，组织增员突击队50人，15天内增员200人上号，2006年个人累计增员已达700人。我成功增员(95%的成功率)最大的心得就是：专注所做的事情，与人交朋友。

　　其实，我们每个人首先都是被增员者。在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能透过寿险这一伟大的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？

　　带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功增员。

　　首先，摆好心态。要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是你可以认识多少朋友。伟大事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！

　　其次，注重选才。增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。增员时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做筛选。

　　第三，注意面谈的艺术。在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业并没有赚到多少钱，也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的，谈话内容最好和被增员者有关系而不是和你有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。例如：

　　1)人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自我的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？

　　2)在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带向一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？

　　3)人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。

　　第四，不断提高自己的素质。在我近500位成功增员的案例里，他们大多是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！

　　第五，增员的同时谈客户。我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，保单的业绩也没有因为太多时间用来增员而受到影响。