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做好增员有诀窍
2006-9-14 8:48:26     来源:泰康人寿   编辑:szbx  点击:

   增员有诀窍,如果能掌握好这些诀窍,增员就会事半功倍。

  一般来说,你接触的30名准客户中,会有20名是愿意接洽者,而10名是合格的应征者,4名会成为你想录用的人,最终2人会接受录用。

  考察这些被增员的对象,也有标准。一般从四个方面考察:一是人品,被增员的人
应该有亲和力,面善、口碑好;二是有企图心,不能对任何事情都无所求;三是有一定的关系背景,有市场发展潜力;四是有计划行动的能力。

  在增员的时候,对学历有一定要求。一般30岁以内的要求大专以上的学历,30岁以上可以适当放宽。此外,最好被增员的人已经买过了保险,有一定保险意识,这样他在展业的时候才能很快克服心理障碍。另外,我一般会选择有本地户口的人,而且最好家住得离公司比较近,这样留存率比较高。

  经常把增员的对象分类,比如金融业的职员、教师、医务人员,此外,还有诸如小店主、酒楼领班等服务行业的人,以及工、检、法,村、居委、街道办相关人员等等。

  在确定了这个人是个合格的被增员者之后,一般我会选择电话约访。电话约访也有一定的方式,比如:

  张先生:

  您好!我是某某,经朋友的推荐,说您是贵公司业务队伍中的新秀,很有发展潜力。贵公司是一家发展较成熟的公司,对个人的发展也按部就班了。对于像您这样有能量的人,在一家新的公司,或许会有更大的发展空间。本周五下午2:00我们有个工作说明会,多了解一个行业的信息对一个现代人是很重要的,您看今天方便吗?或是明天我们先认识一下,交个朋友。多个朋友多条路。

  暂定明天下午3:00,某某茶馆见好吗?

  如果您觉得不方便,请多邀请一位您最要好的朋友来,您说呢?那么明儿见。

  此外,还有一些话术也可以直接应用到增员过程中。比如:

  1.你就这样一辈子做下去吗?

  2.你不觉得自己的生活压力越来越大吗?

  3.你不觉得自己的付出与收入不平衡吗?

  4.你不觉得自己也可以做老板吗?

  5.你不觉得目前单位的效益越来越差了吗?而你不觉得这是可以改变的吗?

  6.你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子的吗?


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