中保康联推进代理人公司化销售平台

2005-6-30 14:08:11 来源: 编辑：rhx 点击：

本报讯【张云杉】近期，中保康联在代理人销售团队中开始推进“公司化销售平台战略”。此战略一经推出，就取得明显效果，初步估算３－４月总保费将比去年同期增加５０％。
　　“公司化销售平台战略”基本做法是：（１）初期,公司投入尽可能大的组织与管控力量，保证销售平台按照公司意志发展；（２）鉴于有限的人力物力，集中优势资源打局部优势战役；（３）平台设计要在产品包装、培训、督导、激励、展示、售后服务、公共宣传等环节整体发力，环环相扣，同时又要有战略纵深，结合各平台的特点，明确各销售步骤的安排，逐步培养并引导代理人，实现销售目标。
　　在上海市场，中保康联属于中型保险公司，代理人数量和上海滩的大公司无法相比，要想在市场竞争中取得优势，就必须整合公司的各项资源。通过实践，中保康联认识到只有将代理人组织起来，发挥公司核心力量，提供公司化销售平台（如路演平台、社区平台、会员制杂志平台等），才能取得局部优势，使销售队伍得到实惠，增强他们的销售信心；同时通过打造公司化销售平台，还可以增进公司与代理人队伍的双赢合作关系，在激烈的寿险人才竞争中留住人才。鉴于“公司化销售平台战略”的初步成功，中保康联正积极探索在代理人增员活动中引入该战略，有关工作正在积极展开。

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