大海捞针良将难寻

2005-7-5 13:42:45 来源: 编辑：rhx 点击：

    利用有效的增员管道，之后再去旧存菁，自然就有一名良将加入阵营，不过，有一个简单的问题就是，如何自茫茫人海里寻找好的人选呢？这当然不能临时抱佛脚，成功的增员，选才需要时间、努力、更重要的是要持之以恒。

    全体动员增员

    营业单位全力参与并支援，是成功增员的关键，在增员过程当中，从脑力激荡。转介绍合适人员，到面试阶段，销售主管、顾问专家和寿险行销人员都需全程参加，如果不是大伙合力进行增员活动，很可能会有相抵触的情形发生，不妨举行每周会议检讨增员工作的得失，各主管更应紧密合作，试着找出更好的办法，让增员更具效率及效能。

    一般而言，增员有所谓的主动和被动增员管道，主动管道计有：寿险行销人员转介绍，影响力中心或提名、员工转介绍、公司转介绍、研讨会增员、电话追踪及增员保户，被动方法则有在专业期刊刊登广告、网络、大学同学、DM活动、职业介绍中心，以及报纸等媒体广告。

    三大有效增员管道

    根据调查，七项主动增员方法效果较佳，然刊登广告不失为有效的求才之道，当有人看到报章杂志的求才广告，之后打电话询问工作，一切水到渠成，是最有效的方法。此外，透过寿险行销人员和员工的转介绍，亦是高效能的成功增员法。帮助营业单位挖掘优秀人才进驻，使之成长茁壮，应是组织中上上下下有志一同的事，转介绍实应纳为组织文化的一部分。

    提名方法同样是相当重要的增员管道，包括可户、准可户和影响力中心，都能助你一臂之力。美国一家营业单位即每季出版《增员》刊物，寄送给所有的亲朋好友，主要内容为介绍该营业单位，告知要找什么样的人才，以及传达希望有志于在金融服务行业一展长才的人前来大试身手，该份刊物会向读者解释甄选过程，并要求有成功寿险事业的人推荐合适人员，另外还会详述新进人员训练计划，目标市场行销策略，及如何设立业绩和个人目标。

    四大成功选才步骤

    营业单位应建立一套选才流程，并严守标准，才不致于耗时费力后，任用到不适用的人员，不妨采用四大步骤：资格审核，第一次面试、第二次面试和试用期。初步审核可通过电话了解梗概，被增员者在电话里的问答表现，可听出他们的个性，问问他们目前的工作情况，学习经历等背景资料，并向他们简单介绍寿险事业和营业单位。

    电话联络若觉得满意，请他们进行第一次面试，当应征者等待面试时，记得从旁观察，看看他们是翻阅报章杂志，还是浏览印有公司产品的小册子。面试时需要注意其肢体动作，约略看过其履历表后，和他们谈谈寿险事业的利弊，并要求他们简单自我分析一番，是否能够胜任工作，评估其成功机率如何。第二次面试将就各个层面深入讨论，试用期则让他们有展现能力的机会。此时即可看出是否有热忱和动力从事寿险工作。

    成功增员绝对无法一蹴而就，你必须要有一套有力的系统，合适的工具，以及营业单位全体总动员才行，增员绝非个人之事，伙伴应齐心协力，这是小组工作，每位伙伴，单位组织及总总司皆需投入增员工作。

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