一位营销总监的“两个凡是”

2005-7-6 17:20:09 来源: 编辑：rhx 点击：

在年药品销售额达10多亿元的北京丰科城医药有限公司，500多名企业成员中营销人员占到1/5。怎样带领好这个营销团队，保证并促进企业发展是件不易之事。公司的营销总监牛正乾作为“领队”认为，要管好别人，首先就要管好自己。因此他向公司的销售人员做出了两个“凡是”的承诺：“凡是下属员工在一年内能力没有得到提高的，我就自动辞职；凡是下属员工在一年内收入没有增加的，我也自动辞职。”牛正乾认为，企业制度是死的框架，所以也就很难点燃所有员工内在的激情。也因此，许多企业都在营造自己的企业文化，但文化又是一个很宽广的范畴，不易于建立和维护，更难有具体的、操作性强的实施方案。作出承诺是一件很容易的事，而怎样履行自己的承诺显然是最为关健的。为了提升销售人员的业务能力，牛正乾一般采取“传、帮、带”的做法。如一位新到来的员工，他有可能会在一天安排他去拜访三位客户，第一位客户是他谈，员工看，第二位客户是员工谈，他看，拜访结束后在其它场合即时总结，第三位客户是员工自己去，回来之后汇报情况，这样一来，新员工业务能力提高非常快。除此之外公司内部的培训自不多说。另外牛正乾会帮助每一位新员工做好相对适合的职业生涯规划。这不仅是在企业内部的职业规划，更是人生的职业规划。在规划中暂不谈为公司做什么，而是要对自己做些什么。而对于老员工，牛正乾会在隔半年或者一年时间，对他们推进职业生涯规划当中遇到的问题进行谈话和沟通，帮助他们实现自己的生涯规划。“两个凡是”的承诺让员工体会到了上属的利益与公司的利益捆绑在一起。保持着一种良好的心态，主动出击，积极应对市场的竞争，最终让企业的短时间内成长壮大起来。

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