【感想】蜘蛛本没有翅膀，却把网织在了空中。人生永远没有能不能的问题，真正的问题只有一个：要还是不要。只要想要，注定得到，如果暂时没有得到，那是因为上帝给我们准备了更好的。

　　 【应用】保险难做吗？是难是易取决于我们的内心。难做，为什么百万圆桌会议上能够高朋满座？易做，为什么有那么多业务员没有坚持下来？关键的问题在于，我们是否真的想要，是否真正有一个追寻保险的梦想，如果我们有蜘蛛结网的精神，保险路上再难的事情也会变得容易。

　　 绿叶

　　 【故事】美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外一棵树的树叶在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

　　 【感想】为生命画一片树叶，只要心存信心，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。

　　 【应用】做保险，未曾经历过千百次拒绝，难谈成功的体会，虽然千百次拒绝并不是通往成功的必经之门，但当拒绝出现的时候，再试一次，成功就可能会到来。拜访到第49次才签单的例子并不仅仅发生在原一平身上，而他们之所以能取得成功，就是因为他们始终看到希望，始终看到生命的绿叶，有“绿叶”之处，生命就生生不息，成功也因此不再艰难。

　　 请不要开错窗

　　 【故事】一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然，小女孩的心情顿时明朗起来。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

　　 【感想】生命中，你关注的焦点不同，你的心境也会不同。成功与失败往往也因此受到影响。当你遇到沮丧、悲伤的时候，鼓励自己开启另一扇窗户，也许你就看到了希望、热情与成功的远景和信心。

　　 【应用】保险业务月月归零的状态对每位营销员而言，绝对是一项挑战，你是把它当成一项任务，还是看作是生命中难得的一份礼物，在于你开启的是哪一扇心灵的窗户，工作的状态和成就也会因此不同。

　　 人生的秘诀

　　 【故事】30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，另外三个字待以后再告诉你。”

　　30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。还乡之时，忽又想起要再次拜访那位族长。岂知到了族长家中一问，才知族长已经去世多年了。族长的后代取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”

　　 还乡的游子急忙拆开信封，里面一张白纸上赫然3个字：不要悔。他望着，先是默然，之后长叹一声：“原来如此！”

　　 【感想】当我们初涉人世时，记住“不要怕”，勇敢地去闯，只有经历风雨才能见到彩虹，也才能够体味到人生滋味；到了中年，不要因为自己过去的得失而悔恨，因为，走过了，才懂。

　　 【应用】做保险就是做人，人生秘诀的6个字，对我们保险代理人来说又何尝不是一句至理名言？做保险就一定要敢说(真话)、敢见(客户)，不要怕遭到拒绝，不出门永远不会有成就。如果我们把做保险当作一份事业来经营，又何必在乎短期内因为自己错失了几个签约客户而心痛呢？况且，我们在这个行业中都还年轻。