在了解了客户的需求之后，及时准确地表达自已的推销点，可以让客户明白你的心意，这时候不要有太多顾虑。

你的学历背景怎样，工作经历如何，都不重要。关键是你现在用什么样的心情面对客户，用什么方式打动他，使他对你产生信任。有人说，当一个人能够像谈论别人一样自如地谈论自己，就表明他心里十分坦荡。而这样的人比较容易被人接受。

为了让客户早点接受你，把你当朋友，你可以先谈谈自已的经历。谈你是怎样选择寿险营销这个行业的，还可以谈最近的心得，谈跟你签单的客户他们的情况，好让你的谈话对象有个参考比较的机会。