业务员推销的过程全在拜访,每一次的拜访,都要有一步一个脚印的确实记录,每次的拜访都要获得为促成契约铺路的明显效果,也就是说要带着点子拜访。
带着点子去拜访,一种建议就是不要瞎跑一趟。如果抱着碰运气的心态,没有诱因,彼此结合不起来,只会拜访一次伤一次元气。建立情感是必要的策略,建立情感在先,推销在后,是再稳当不过的事了
点子是什么?是巧妙地运用对方的情感。使对方在不知不觉中将注意力转到你的身上来。除了要有一副很好的形象之外,还要配合媒介和力量。要使媒介发挥盗用,就是刚好对准对方的要害之处,使对方又惊又喜。媒介的运用,贵在用心,使以方觉得你是一个朋友,而不是为促成契约而投计的。