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向客户请教三个问题

2005-4-30 11:16:11     来源:中国保险报   编辑：rhx  点击：

请问客户先生，我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？ 　　１．请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答） 　　２．请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不能保证我们不会有这一天,对吗？这一天是什么时候呢？ 　　有两种情形，第一，当我们６０岁退休的时候。第二，在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不知道我这样说，您觉得有没有道理？（此句不能省略）。 　　３．像您人缘那么好，我相信在您身边至少有５０位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到你不能工作，不能赚钱，不能再照顾家庭的消息时，马上送２０万元现金到你的家里来，让你的孩子可以继续念书，让你的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停３�５秒钟）。假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友你不用花很多的钱，一个月１０００元?不用；８００元?不用；６００元?不用；３００元就可以了。 　　最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停２秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。

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