2、“买保险不吉利，不保不出险，一保就出险。”
　　你不妨问他：“您的意思是说，如果没有保险公司，这世界上就不会有危险存在了吗？那我请问，是不是先有医院，人们才会生病的呢？”
　　“如果真是那样的话，不如把医院都拆了，让医生全都失业，不在医科大学读书的大学生也通通改专业，去读其他专业。人类从此就不再生病了，这有多好啊！可您说这样行得通吗？”
　　“再说，您认为保险不吉利，何以见得呢？难道您认识的人当中凡买了保险的都发生意外了吗？我想不会吧？”
　　“您知不知道，在飞机失事这样的死亡人数比较集中的案例中，除了买机票时顺便买了意外伤害保险的，绝大多数遇难者没有给自己投保人寿保险。”
　　“这又怎能说，不买保险还安全，买了保险主要出险呢？”
　　“生老病死是任何人都无法抗拒的自然规律，意外事故也不会等我们做好充分准备才发生，所以早些参加保险，把可能出现的风险分担出去，才是明智之举。”
　　“而保险公司所做的就是在发生事故时，给被保险人的和受益人提供具有抚恤金作用的理赔款，帮助客户把悲痛降至最低。”
　　“如果买了保险的人都会出事，保险公司岂不是负债累累，早就关门倒闭了吗？”

3、“买保险死了才有拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？”
　　你可以跟他说，“我们活在世上，努力工作、拼命挣钱， 不就是想让自己和家人过得好一点吗？”
　　“可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界，也就是说，我们到死那天
　　肯定会有没用完的钱留给家人，至于留多留少，就看我们的能力了。
　　“替自己买好保险，一旦离开了人世，不能再挣钱了，家人不可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗？”
　　“再说如果两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的那位只能自认倒霉了，您看是不是投保总比不投保好？”

4、“保险费是死了才赔，有什么用？”
　　有的客户忌讳谈生老病死，说保险费是死了才赔，有什么用？你就告诉他：“保险金不一定死后才能领到，满期时人活着一样可以领取。”
　　“现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。”
　　“从某个角度来说，长寿也是一种风险。因为年轻的时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。”
　　“那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？不能避免‘久病床前无孝子‘的悲惨结局”当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心，责任心的体现，我们要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子。”
　　“自从他来到这个世上，您就等于在无形中开出了一张长期抚养他的支票，而这张支票无论您是否健康、是否有能力挣钱，都必须兑现。”
　　“如果一家之主没能做好妥善的安排，那么在这漫长的人行旅途中，万一有突如奇来的变化，他的家人该怎么办呢？”
　　“再说我们挣钱就是想让家人过得好一点，万一我们不在了，拿我们这条命还能换回一些钱给家人，也死得其所啊。“

5、“我有的是钱，哪用保险来分担风险？”
　　有此大老板做生意挣了很多钱，对保险不屑一故，认为我有的是钱不需要通过买保险来保护自己。
　　你告诉他：“正因为您有钱，您才需要买保险。因为您创造得多，所以您的生命才更有价值。”
　　“您之所以能挣到现在这份事业，是您付出的比别人多，我相信您不愿意看到它受到损失吧？”
　　“不知道您在十年前有没有想过您能有今天这样的经济实力，反过来万一以后出了什么事，您能保证您的财富还会以现在这样的速度递增吗？”
　　“没有救生艇的豪华客轮还是不安全，有的是钱，还需要保险为您保住所拥有的一切，您说是吗？”
　　“所以保险是不分有钱没钱的，没钱的人买保障，有钱的人买身价。像您这样有身价的人可以把保险当作本人身份和身价的体现嘛。”
　　“再说，我给您介绍的险种是有赔偿有返还的，钱多了总不至于扎手吧？以您目前的生活水平，非常令人羡慕，同时也给您不小的压力，是吧？如果想到您的家庭一个月的开销可以养活一条街的人，一张真正符合您需要的高额保单是不是也浮现在您脑海中呢？现在就让我们一起研究这个计划吧！？”

6、“我现在的钱下一代人都用不完，所以我不用买保险。”
　　你可以说：“您现在有那么多钱，真是太好了，太幸福了。对您的财产我完全相信，对您的身价我也非常羡慕。可是说到您把钱留给下一代，我就不得不提醒您：到时候遗产税会让您的下一代拿不到那么多钱的。！”
　　“可是买保险就能避开这个问题，而且下一代需要多少钱，谁都估计不到。不如趁现在有钱拿出一部分投保，不是可以给下一代留下更多的资产吗？”
　　“您看您的汽车、酒楼都上了保险，您个人难道不需要保险吗？人不比财产更重要吗？财产失去了还可以挣回来，可人要是出了问题拿什么去换回来呢？”

7、“很想买，但实在没钱。”
　　有的客户接受了保险理念，决定投保，但确实受经济条件限制夫妻双方只能买一份保险，于是决定等有了足够的钱一起买两份。
　　这时候，你可以帮他出主意：“如果是这样，我倒觉得你们现需要马上买一份。因为你们双方这么恩爱，一旦其中一位出现什么不测，另一位的生活该怎么办呢？”
　　“其实一方保了，返还金双方都能共同享用，赔偿金一样可以关照你们的孩子。既然目前只有一份保费的钱，那就先买一个人的，等以后有了我，马上再给另外一位补上。

　8、“国外公司的管理比较好，我要买国外公司的保险。“
　　就像买其他大件的家电产品一样，许多客户趋向于买外国产品，投保也想选国外的保险公司。并以此为借口，说要等到国外的保险公司在当地开办业务以后才参加保险。
　　你可以这样对他说：“我承认一些高科技的产品是国外的比我们的先进一些，但保险是一种经济合同，是根据国情、国力和人民的经济生活水平而制定的一种契约。”
　　“您认为您的生活是否已经同国外的现代化生活水平一样了呢？从便于沟通和获得更便捷的服务上考虑，可能我们本国的保险公司优势性更大一些。”
　　“再说，国外保险公司只有经过我们国家人民银行总行批准后，才能在国内限定的地区做业务，而且刚刚开始拓展业务，险种比较单一，不一定就适合您的需要。”
　　“我们公司推出的许多险种都还不错，适合不同层次的保户选择。我觉得您没必要舍近求远。”
　　“而且为了保护民族保险业，国家一定会外资地保险公司的进入有所限制不知您要等多久叫？可风险是不等人的呀。“

9、 “单位已经帮员工买了，我没必要再买。”
　　有些客户的单位效益好，把保险当做福利配给了员工。你可以说：“您的公司对你们真好！但也由此可以看出保险真的很重要，否则公司就不会花钱帮你们投保了。”
　　“恭喜您已经拥有有了基本保障！您是否清楚地知道有什么保障吗？您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的能满足您的需要？可不可拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点？”
　　“再说，您有可能调离原单位。您的单位是将保险作为福利送给您 的您这份福利也放不会再有了，您带得自己交钱才能继续拥有有这份保险。与其这样，还不如趁着年轻、保费全家买一份属于自己的保险，多一些保障不更好吗？”

10、“有公费医疗，生病住院可以报销”
　　你不防以他说：“这当然是好事，但是公费医闻制度正在改革，想必您也知道。”
　　“再说，就算有公费医疗，那其中的限制也很多。许多好一点、贵一点的药品不能用，复杂一点的检查不能做，而且还指定看病的医院。”
　　“我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿地等待别人来安排我们，还是早点为知己做准备的好。”