美国再保险，迟来中国市场的原委

2005-8-12 7:19:39 来源:21世纪经济报道编辑：szbx 点击：

　　并非“迟到”的后来者

　　全球最大的人寿再保险公司之一——美国再保险集团（下文简称“RGA”）8月4日正式宣布成立北京办事处，此前，这个网点遍布全球的再保险公司已经在亚洲成立了七家分公司。然而，相比它的竞争对手如慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、汉诺威再保险公司等等，RGA的行动明显是慢了半拍，按照中国现行法规，RGA只有在两年之后才能在中国设立分支机构开展业务，当它还在韬光养晦时，其竞争对手已开始在中国市场上有所作为。

　　美国再保险集团全球主席兼首席执行官（CEO）格雷格（A.Greig Woodring）先生在北京接受专访时，承认自己来得比竞争对手晚，但是却不承认自己“迟到”了。

　　“我认为现在才是正当其时进入中国市场。的确，像你所说，中国的人寿保险业务近年来发展迅速，但是要注意到一点，中国的人寿再保险业务才仅仅是起步阶段，也许今后10－20年才会有一个较大的发展，而不是在近几个月。”格雷格说，“RGA已经遍布了全球各主要市场，中国自然是下一目标。但说句实话，也就是中国，如果换作其他类似（发展阶段的）国家，我们可能会再晚一些进入。”

　　他透露，中国之所以特殊，主要原因是RGA在其他国家的一些客户已经纷纷进入了中国市场。目前，国内许多跨国公司例如美国的大都会、英国信诚人寿、友邦、光大友明、宏利人寿等，早就已经是RGA的海外客户。“我们估计他们会需要我们的再保险需求，所以我们来了。”

　　但对RGA这样的跨国再保险公司来说，中国政府刚刚取消法定分保，现在正是开展市场开拓的大好时机。负责保险业评级的标普分析师黄如白女士在香港接受采访时认为，中国政府取消法定分保后，对于中国再保险公司来说，可能会面临来自更多的国外竞争者的威胁——这里的国外竞争者显然也包括RGA.不过，格雷格否认RGA进入中国市场与政府取消强制分保有关。“我们是持长远经营的理念而不是一时的考虑，与政府政策变动无关。”格雷格先生说。

　　会谋求与中再合作

　　RGA对中国人寿再保险市场的审慎看法与标普分析师基本吻合。黄如白认为，中国保险业令人鼓舞的发展在一定程度上被两个因素削弱：日益激烈的竞争与经营管理的缺陷。

　　上述弱项，连中国最大的再保险公司也莫能例外。黄如白特别提到，中再保的承保表现低于国内水平，2003年的综合率约106％。作为一家再保险集团，中再保的资本率低于同业的平均水平。即使在重组后总资本金由32亿人民币增加至42亿人民币，其2003年的股东资金与净保费收入比率也仅为21.9％。

　　格雷格不愿意对中再以及中国的直保公司的经营管理作过多讨论。“我们有一套自己对于保险公司的预期，但是我们刚刚进入中国市场，现阶段让我们对中国的保险公司作出评价和预期时机还不成熟。究竟他们有哪些需求，有哪些产品要求，我们尚在了解之中。”

　　但他声称，并不排除将来会与一些中国公司进行合作。“对于中再公司，我们肯定会伸出手，跟他们谈合作，但这种合作就像和中国市场上的其他公司的合作一样，希望有互利互惠的效果。”格雷格说。但他强调，RGA并没有从中国的其他保险公司或金融机构购买股权的计划，不准备通过合资入股方式渗入中国市场。

　　格雷格还强调，RGA并没有其他领域的再保险专长，因此在中国只会开展人寿再保险业务。不过，保监会张良华透露，他们对RGA的审批是按综合业务公司进行的，也就是说，理论上他们也可以进行非寿险的再保工作。

　　欧浩介绍，他们接下来这两年的主要工作不在于合资入股方面，而是熟悉中国保险业发展状况和现行法规，特别是关注新政策的调整，此外，他们虽然限于代表处身份还不能开展业务，但仍需要保持与潜在客户的关系，这样一旦两年后政府批准RGA成立分支机构，就可以迅速吸引这些海外的原有客户。当然，此间他也需要密切留意竞争对手的情况。

　　华泰人寿保险公司核保师刁福光介绍，目前国内直保公司一般对50万元以上的保单会分保。他表示，目前RGA还没有拿到牌照，他们主要还是找瑞士和科隆再等进行分保，但今后他们可能会考虑RGA.

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