增员是寿险发展的一大命脉。增员可以不断为一个团队注入新鲜血液，使团队薪火相传，血脉相承，生生不息。在寿险营销中，增员和销售保单一样是业务伙伴的日常工作。对于想发展，想成功的人来说，建立自己的组织，发展自己的人脉资源是事业成功的基础，增员是成就自己美好未来的捷径！那么，如何走组织发展之路呢？

　　首先要确定自己职涯规划。在增员之前，必须先规划出一张明确的蓝图，明确自己今后应该向什么目标发展；这个目标需要什么样的人帮助达成；团队就是“人脉”，就是一个经营的网络。谁都希望将这网络进一步扩大，爬到金字塔的顶层，以追求利益的最大化。因此，发展组织时一定要有目标，有计划，至少有一个年计划，将年计划分解为月计划、周计划，如果完成的情况不好，要及时分析和调整。

　　其次是要选好材。抱团才能打天下，只有将优秀的人才凝聚在一起，才能成就你的事业。寿险营销是一项专业性很强的工作，同时也是一份神圣的工作，从事这份事业的人应当符合这样几个标准：Ａ、有良好的道德品质。Ｂ、擅长与人沟通。Ｃ、强烈的成功欲望。Ｄ、悟性和学习能力。找到这样的人后，就要和他（她）们交朋友，以真诚的态度去沟通和交流，分享寿险事业的神圣、保险公司优良的发展机制、自己的成功经验，引起他（她）的共鸣，吸引其加盟。

　　再次是辅导训练。新人来到公司以后，辅导训练是其成长的关键。对新人而言，一切都是崭新的，你作为他（她）认识的第一个老兵，必须承担起对新人进行辅导、训练的重任，提升新人的各项能力。当新人遇到难题时，你要与他（她）共同想办法，甚至请经理、主管来协助，让其感受到团队的亲情和力量。你这是在做育才的动作，培养别人，造就自己，双双发展。