异中求同
　　营业处中的主管也必须由一群观念新颖、能提供不同意见、不同看法的人来组成。「观念一致」、「管理方针相合」在现代的保险公司中已不适用于主管。正因为公司需要的是拥有不同专长的人。同样，增员者也不能有「一个模子印出来的脑袋」，否则公司从上至下，团体的知识、技能毫不见增长，而最后归结的原因则是缺乏观念交流。
　　增员不同类型的业务人员的另一项好处就是，他们日后也会去增员背景、资历、思考模式不一样的人进保险业。基本上，只要大家的目标一致，允许个别想法的不同，对公司是有益无害的。

建构团体
　　主管在设立增员目标之前，有四个步骤是该遵循的：
一、订定出目标业绩。
二、估算出现有的业务人员能协助完成多少的目标业绩。
三、推算还需增加多少的业务人员，才能圆满达成目标业绩(也就是增员目标)。
四、预估自己要联络多少人，才能增员到你所需要的人数。