家庭聚会型增员活动

2005-7-1 14:20:59 来源: 编辑：rhx 点击：

一、使用的增员途径

缘故增员法

二、被增员人的选择：

在职业上、经济上不安的增员对象??

1）失业或正面临失业的危机

2）不满意于工作的收入

3）不满意于工作的条件

4）正在寻找创业机会的人

选杂的标准??

1）年龄：25?45岁

2）学历：高中以上

3）品行端正，社会经验较为丰富，性格开朗，有正确的人生观和价值观

三、聚会地点、时间

1、地点：主任家中（最好是刚刚装修完的新家，要宽敞、漂亮、舒适）

2、时间：选择周末中午11：00??14：00或下午16：00??19：00

四、参加人员：

主任。业务员（2?3人），被增员人（3?4人），主任的家人

五、增员聚会流程

1、主任及其家人和业务员自我介绍；

2、被增员人自我介绍，相互熟悉

3、主任带被增员人参观自己的房子

4、主任介绍自己的从业经历和取得的成就??着重强调自己观念的转变和能力的提升，以及公司给业务员提供的各种培训和晋升机制。

5、主任介绍自己的团队（辅助资料；奖章、录象带、照片等）

6、主任的家人谈自己观念的转变和生活品质的迅速提升

7、业务员谈自己的从业经历和感受??着重强调自己接受全面辅导和培训

8、被增员人谈自己的感受和现有的疑问

9、主任和业务员一同解答被增员人的疑问

10、共进午餐或晚餐，增进感情

六、家庭增员聚会与传统创业说明会的比较

七、注意事项

1、人数不要太多，总数控制在10人以下。

2、整个聚会过程中不要有电视或音乐打搅，防止分散大家的注意力，要营造安静和温馨的环境

3、注意事前了解被增员人的情况，便于谈话更有针对性，并且防止有难缠学员破坏融洽气氛

4、要让被增员人知道增他的原因，提出他的能力和优势，并且帮助被增员人展望未来，建立坚强的信心。

5、主任表达自己目前的成就要适度，不要过分炫耀，防止与业务员产生心理上的隔阂，引起反感。

6、聚会过后要对被增员人进行及时地追踪和反馈

家庭增员聚会是一种新型的增员方式，它可以作为传统创业说明会有力补充，达到很好的增员效果。这种形式的增员方法适用于缘故增员途径，可以在传统创业说明会的前后举行，增强被增员人的意识和决心。通过在部分单位的试行，该增员方式起到了较好的效果，对营业单位的增员工作有较大的帮助。

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