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增员何妨专家指导

2005-7-5 13:41:29     来源:   编辑：rhx  点击：

保险界的精英们，如果有人出两亿港币的价钱让你携下属跳槽到他的公司，你会动心吗?也许你不相信，但这的确是一件发生在上海保险界的真事，保险公司间人力资源的争夺可见一斑。 　　２０００年，保险市场竞争激烈，保险公司的人力资源危机严重(从量到质)，某保险公司的一个省级公司为了帮助该省省会的市级公司增员，在该市晚报上连续７天刊登半版面积招聘广告，耗资１５万元，最终有效增员１３人，单人增员成本１１５３８．４６元；此策失败以后，全市十几家支公司共同努力，无奈地继续开展增员活动，耗费了巨大的人力、物力、财力，连续５个月，有效增员不到１００人(１５家支公司累计)。 　　２０００年６月，上述公司以下属一支公司为试点，经过多方咨询，聘请到著名人力资源培训机构、营销研究机构王为工作室全面顾问该公司的人力资源工作。在王为工作室指导下，按照国际化、专业化的顾问方案，在一个新建分部一个月的时间内，支出广告费仅６０００多元，就成功地招募到２６４名保险代理人(当时该公司的入司担保金为１５００元，而同一个城市的其他保险公司的入司担保金仅为５００元)和十几位高素质的员工。在随后的三个月里，新代理人破零率超过９０％、转正率超过７５％…… 增员不难，不难在哪里?正是人性化、本土化、系统化、专业化、认真负责、精耕细作的工作方法和理念使增员变得不再难。

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