增员识人十二诀

2005-7-13 14:49:17 来源: 编辑：rhx 点击：

　增员识人十二诀

    虽然春城无处不飞花，人生无处不增员，但凡事总要有些限制，增到好的人员，会让组织如加了三千匹马力般奋勇向前冲；而增到了做得不久又会消耗组织能源的人员时，可就让主管们伤透脑筋。

    到底哪些人该增，哪些人万万不能增呢？以下就是十二个增员识人的秘诀！

    一、他健康吗？

    不健康的人分真假两种，对于无病呻吟型的假病人，更要努力把他增进来，好好治他（她）的“假仙病”。

    二、他的年龄适合吗？

    叫一个六十岁或十八岁的人来从事保险都不适合。二十五岁到四十岁之间是最适合做保险的年龄。最好是有工作经验的人来做行销人员会比较如鱼得水。

    三、他家里状况如何？

    如果他家里状况是三天就搬一次家，每天和老婆吵架、打小孩，这种人在家庭不是很正常的情况下，也没有办法专心的做。

    四、他的经济状况如何？

    如果是常常跑路的或经常性举债者也不合适。

    五、他的社交活动的能力如何？

    所谓社交活动是指他愿意跟人接触吗？他喜欢跟人打交道吗？

    六、他遇到陌生人可以在很短的时间内和人融入在一起吗？

    七、他的亲和力够不够？

    八、他对行销保险的态度如何？

    问清楚被增员者到保险公司，是想做终身的职业还是只是想上班，若他认为工作就是浑水摸鱼，混过今天薪水就是我的……等消极想法者，都不合适。

    九、他的外表形象如何？

    如果是邋邋遢遢，不注重外表的，要求他至少要整齐。如果拜访的客户是工人的话，不要穿西装，穿着一定要配合客户的身分地位，这样比较适合。

    十、他是不是个非常诚实的人？

    十一、他有没有企图心？

    十二、有没有追求成功的欲望。

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