吸引人才，做有效率的面试，并筛选适合的人来加入营业处，是许多中阶主管面临的主要挑战。在面对增员的挑战时，发展一套思考周密的计画是非常重要的一步。下面的一些增员的技巧，对你长期增员的计画将有意义深远的影响。

简单扼要的说明增员条件。

先对未来的营业处画出一个远景，你可以回答以下的问题：你们要在市场上卖什么产品，提供什么样的服务？谁将是你们的客户？他们会对什么样的行销方式有兴趣？高科技或不须使用科技？什么样的市场？不管你们的远景是什么，你要简单扼要的列出增员条件，以寻找那一类型的人。

过程制度化。

花几天的时间去想你的目标在那里，仔细安排你的策略并写下你的行动计划。任何成功的企业，或是事业，其实都是完整计划的结果。增员也是一样的，什么样的开始会导致什么样的结果，一套计画完整的制度才能实际的运行。

让业务人员帮你转介绍

　　转介绍是比较便利而且费用较低的一个管道。你要鼓励业务人员转介绍。安排时间和业务员商谈，向他们解释转介绍的价值。让他们知道增员对象的条件，并向他们解释遴选过程。记住！人们会支持他们所协助创造的一切。

　　在一个业务人员转介绍了某人之后，要让那个业务人员参与相关的事物：要确保应试者和那个业务人员在筛选过程中碰面；提供给那个业务人员他／她所转介绍的人的状况报告；多注意他／她所转介绍的人等，他／她会更有信心去为你转介绍其它人。同时以广告来辅助你的增员活动。

征才说明会的五大好处

　　征才会有以下的好处：

　　◆这是一个让应征者先知道你的公司的机会。

　　◆参加者在这样的场合里比较不会有压力，也不会排斥各样的就业机会。

　　◆在这样的过程中，经由非正式的会谈和问题，让你对应征者有一些初步的印象。

　　◆如果你持续出现在这种征才会上，就会在应征者的心中建立印象，他们在找工作时，就会第一个想到你的公司。

　　◆你可以对特定的对象做增员，这样可以节省适应期及初级训练的时间。

为增员目标记点数

　　（一）记点数：不断复习你的增员目标，并发展出可以遵循的活动标准。记点数时，有一点很重要：要了解损益的程度。每年流失20％的人员是正常的。如果你现在有三十个业务员，而你明年的目标是三十五个，那么你预定整年会流失20％或六个业务员，因此你应该要增员十一个业务员，你可以以此倒推算回来，以决定你需要的增员活动量。

　　（二）保持充足的增员管道：就像业务人员的原动力来自销售和准保户开发的道理，管理者的原动力则来自增员活动。借着不断进行的增员活动，选才的能力会随着提高，技巧会持续发展，而你的营业处也保持活力。

　　（三）每年都要捷足先登：要超越你的增员目标虽然不容易，但是绝对有好处。你的品质及标准维持高标，新人被增员进来是因为他们符合标准，而且是你所找到最好的。他们如果无法及早步上轨道，是因为训练不够，这样也会导致低存留率。

　　此外，一整年的增员活动已经用完你所有的增员管道，你花了前面四分之一时间去补充增员的管道，因此，你第二阶段的目标也跟着落后，这样的恶性循环将持续下去。