甲小姐和乙小姐均是我以前公司的同事，甲小姐的口才好、人际关系也好、更有超强的业务个性，是我极力想增员的对象，偏偏她对保险的观念不好、又比较重面子，一直无法增她进来保险公司。

    乙小姐就不同了，她对保险观念不错，也认同这份工作，经过几次接触后，我几乎可以百分之百地肯定，乙小姐会来保险公司上班。

    当我正苦于如何将甲增员进公司时，突然想起甲和乙的感情不错，不如就使用“媒介增员法”吧！

    第二天，我马上跑去找甲小姐，告诉她：“我听说乙最近快辞职了，想换工作，你帮我跟乙说说看，问她要不要来保险公司上班，你跟她感情不错，我相信你讲的话，她一定会比较信得过你。”

    于是，我和甲就找一天到乙的家中，由我说明保险的意义和公司的制度，甲在一旁敲边鼓，不久后，乙就点头答应。

    当时保险公司的制度是“新人实习期的佣金归引进者”，当乙进公司后，我就把引进者所赚的钱都拿给甲，甲看了之后不禁大呼：“怎么随便讲几句就可以赚几万块？比我卖婴儿用品还好赚？”

    “是啊，你进来公司只要找人就好了，我帮你辅导！”看准了甲小姐爱面子的心理，我这么告诉她。

     甲小姐就这样被我增进公司。

在这招“媒介增员法”中，你认为，到底甲是乙的媒介，还是乙是甲的媒介？

或许两人都有吧！

    我常形容甲小姐是“养鱼政策”，一条小鱼慢慢养、慢慢养，等到养肥了再抓来上菜，增员也是一样的，增员者要有耐心，对增员对象略施小恩，自己损失一件收入，等于赚到了一个优秀人才，何乐而不为？