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创新营销模式 发挥网点优势 农行保定分行寿险代理业务发展快
2005-6-30 14:12:24     来源:   编辑：rhx  点击：
　本报讯　通讯员刘保欣报道 今年以来，农行保定分行把银保合作摆上业务经营的重要位置，通过创新营销模式，发挥网点网络优势，完善激励机制，不断做大做强寿险代理业务。截至3月20日，农行保定分行完成代理寿险6898万元，实现手续费上入230万元，居同业前列。
　　农行保定市分行充分发挥机构网点多、网络服务功能全和营销队伍强大的优势，今年初通过与各保险公司签订业务营销竞赛方案，积极营造全员代理保险业务的良好氛围。在营销工作中，该行通过市场调查，有针对性地制定出了不同的营销策略，使得高价值客户群体不断扩大。目前，该行代理网点已达240个，把保险业务真正变成柜台业务，实现了整体联运。
　　为调动各网点代理保险的积极性，该行专门出台了考核办法，除在效益工资分配中增加中间业务收入的占比外，还按代理保险手续费收入的一定比例直接奖励到营业网点，打破了收入分配上的“大锅饭”。该行还与各保险公司联手，通过召开先进单位汇报会及保险公司各种奖励落实到个人等途径，促进了全行代理保险工作的开展。 

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