保险业务员需有钢铁意志和超人的交往能力，很多求职者视为畏途

　　保险做得好就是服务做得好，不能死缠烂打，守株待兔式地在社区摆个服务台，和市民多交流多宣传，是个不赖的主意。

　　初入保险行业，业务员们往往很辛苦。当你打了100个电话，别人都说No的时候，你还有没有勇气去打第101个电话？但可能这第101个人就是你的第一个客户。

　　近来，在深圳职场中流行一个所谓的“最不受欢迎的职业名单”，保险业务员赫然排在第一位。这个在很多国家培养出杰出企业家、政府高级官员的行业现在怎么了？记者带着这个疑问到市场上了解，发现很多求职者果然视此为畏途。

　　实习生应聘业务员

　　陈学莲是某名牌服装销售人员，两个月前从一家保险公司销售团队中退出。她对记者说，现在做保险很难，竞争很激烈，还要考试。她说自己性格不适合做保险，也吃不了那个苦。

　　畏惧保险行业的不止陈小姐一人。30多岁的刘先生到保险招聘处应聘，一听要先准备1万元，扭头就走。湖南吉首大学理科毕业生小杨，说自己不喜欢干这行，因为要面对很多陌生人，要遭到很多拒绝，自尊心受不了。

　　在到罗湖人才市场和人才大市场，招聘栏上中国平安的招聘广告就达20多张，其中数份广告的招聘要求几乎一模一样，连地址和截止日期都一样，只是招聘单位的名称不一样，分别为中国平安人寿保险有限公司深圳分公司天健团队、中国平安人寿保险有限公司深圳分公司天鸿精英团队等。

　　按照地址，我们找到了一家保险公司应聘。业务厅内，穿着白衬衣、打着领带的保险业务员来回穿梭。休息之余，业务员黄毅向我们详细介绍了保险的相关知识。记者问保险业务员是否谁都可以做时，他解释说，现在不能肤浅地将这一职业理解为保险业务代理人，而应当看作理财金融专业人员。

　　据他介绍，入行人员都要经过三个月的专业培训，通过《保险基本知识》和《保险中介相关法规制度汇编》考试，取得相关证书才能成为正式员工。

　　保险公司招聘业务员有特殊要求。当了解到本报实习生刚刚从大学毕业时，招聘单位一口回绝：“这种高挑战性的工作，起点很高。刚毕业的大学生，没有经验，没有资金储备，也没有社会资源、人脉关系，不适合做这份工作。”负责招聘的人事总监孙先生说。他建议我们最好先找一份低薪的工作，等有了1万元的资金储备，再来从事这一行业。因为业务员的前三个月是没有底薪的。而且，保险公司很看重人脉关系，这点招聘启事上都有所反映，比如深户优先、工作时间长优先，已婚已育者优先。

　　这个行当真不容易

　　保险业务员要有钢铁意志和超人的交往能力。

　　被采访的几位保险从业人员都坦言，入行前期的确很辛苦。不仅是身体上的疲惫，主要是心智受到很大的挑战。友邦的业务襄理(即业务副经理)马先生说，“当你打了100个电话，别人都说No的时候，你还有没有勇气去打第101个电话？但可能这第101个人就是你的第一个客户。我见过两个女孩子，做了两个月就坚持不下去了，抹着眼泪辞职了。”

　　平安保险深圳分公司第47部的业务员黄毅也说：“被拒绝是常有的事。熟人的生意总有一天要做完的，所以一定要学会和陌生人打交道。现在我的客户经常给我打电话，找我一起吃饭。我们经常一起吃饭、喝茶、游泳，相处得很愉快。只要你诚信、努力，3年以后就会越做越轻松。”