在营销人员所面对的行销难题中，拜访占2%；展示建议书占5%；促成占8%；寻找准保户占39%；时间管理及个人工作效率占46%

“根据我的观察，大多数人的成就是在别人不在意的那些时间里取得的“亨利.福特

作为一个独立的寿险代理人，不论是在展业过程中，还是在增员过程中，可能面对拒绝，这是完全可以理解的。即使是最优秀的业务员，许多时候也只是无可奈何的面对客户的拒绝，更何况是许多初出茅庐的新手。

如何利用一种方法，让业务员减少遭遇拒绝的机会，是每位业务员都渴望的。本文将就如何利用假日这一特殊时点根据客户的心理特征进行有效时间规划，从而减轻业务员心理压力，及时促成和收集名单进行分析。假日??给行动一个理由

我国国家法定假日中，春节、五一劳动节、国庆节放假天数均为3天，结合双休日，放假天数一般可达到5??7天；其他节日如妇女节、儿童节、教师节，再加上双休日等，我国全年公休假占到全年总数的1/3。另外，具有特殊意义的情人节、父亲节、母亲节、护士节等，这是一笔不小的“时间资源”，这不仅使服务行业充满了商机，而且又是消费者消费的良机，最重要的，它更是我们最佳的展业时机。

放眼假日

（1） 银行动态
“十一”期间，银行储蓄网点根据银行业协会的决定，工、农、中、建四大国有商业银行按所辖机构网点数量的50%左右营业。储蓄营业网点在50至120家的股份制商业银行，按所连机构网点数量的 60%以上安排营业；储蓄营业网点不足50家的股份制商业银行，由各行视实际情况安排营业。本市共有银行网点1900多个，按此比例，节日营业的网点将超过1000个。

除此之外，银行业协会要求各行在节日放假前对自助受理个人金融业务的机具进行一次系统检查，同时向社会公布ATM机补款时间、机具故障受理电话等相关承诺，并保证各行电话银行和网上银行的网络畅通。

（二）商家动态
商场：新商品加上新服务，在日益临近的“十一”黄金周将由京城众商家和盘托出。“创新服务，引领时尚潮；诚实守信，营造消费乐园”将是此次“十一”促销的主题。西单、赛特、蓝岛、燕莎等商场均做了充分、严密的假日活动策划。旅游单位：七天长假对于人们来说，安排居家旅游最恰当不过，历年来，五一、十一都是旅游高峰、都是游客美、商家乐。

假日起航

假日为广大业务员提供了可以充分调配的空间。

在假日里作为业务员，首要的是要作好“推销时间管理。”要特别警觉的是自己的工作报酬并不是自己工作几个小时，而是看自己在工作时间里所做成的业绩。因此“时间就是金鱼是正确而又现实的。

时间管理??让假日腾飞

了解了假日的重要性后，业务员应如何有效运用假日时间销售呢？

首先，假日是开发客户的好时节，不妨安排适当时间到商业区、娱乐场所，利用合理的行销辅助品进行集体展业（商家已经为我们免费召集了众多可以服务的对象）。在此之前，应对活动进行周密策划，包括着装、人员分工、展业工具准备等，并研讨出适当的话术。因为在假日，人们大多安排购物、出游等休闲活动，心理上欢愉、放松，对于那些平时听起来不易接受的话语此时往往欣然接受，即使不接受，也是施以软拒绝，使业务员虽然做的是同样的事情，但是选择不同的时间，所遭受的拒绝地少得多，有益于建立信心。

同时，还可以利用假日服务老客户，联络感情，寻找影响力中心，进一步开拓市场。

其次，合理时间规划，让假日促成由“难”变“易”

对于以前沉淀下来的准客户，可选择假日恰当时间段及时促成。便如，对于以前用“我没有钱”为借口拒绝我们的客户，我们就选择节日进行促成，比如国庆节、春节，单位一般都提前开工资，并且发一些过节费，经济上比较宽裕，缴费日期也好记，举国同庆、万民同欢，易于促成。

确定了日期，我们还要确定合理的时间点。我们进行约访时，尽量选择“您看是明天晚上还是后天晚上？”因为白天客户一般都安排得比较满，事情比较多，很难耐心倾听我们的介绍。

而晚上就不同了，客户忙完了一天的事情，又吃过晚饭，大脑处于“休息”状态，精神极度放松，在八点至九点钟，生物钟规律决定了人的心情较舒畅、精神放松，是“谈事”的好时机，最容易促成。

这样，白天我们运用假日这个特殊时期进行客户名单收集，晚上对老客户进行回访，对准客户进行及时促成，可以说每一天都进行了合理的、科学的安排，将工作日学到的专业知识得以充分利用，提高了效率。

总之，假日可以让很多行业兴旺，成为假日经济的主体；也可以让很多人贡献于假日经济。

我们的定位呢？

我们对时间的态度

我们对时间的态度很大程度上会决定我们能否成功。大多数情况下，时间是一分钟一分钟浪费掉的，而不是整个钟头浪费掉的。水桶的底部如果有一个小洞，水很快就会漏光，结果跟有意把水倒掉一样。时间管理，迫在眉捷！

时间规划等于金钱等于生活，时间有限，工作是无限的，为了让我们避免“努力工作却不快乐、忙忙碌碌却感到价值的迷失，”那就让我们把握时间，专注时间管理。