行业特征：保险推销员的主要工作就是让客户了解保险的意义和作用并购买保险，所以，保险推销员大多“能说会道”。由于以前人们对保险的认识不足，保险推销员常遭到别人的白眼和冷落，然而他们往往都百折不挠。

　　 副团级军官转业后卖保险

　　人物档案

　　 姓名：小谢

　　 从业时间：2年

　　 工作感言：我每天的工作不是在卖保险，而是在帮助别人解决以后担心的问题。

　　 小谢是转业军官，在部队的时候是副团级干部，2004年从部队退伍时，很多战友都在等着政府安排工作，而小谢却出人意料地选择了做保险。和他一起的，还有两位正团级干部。

　　 面对很多人的不理解，小谢爽朗地笑了。他不觉得转业军官做保险是一件丢人的事，反而，他觉得自己在转业之后选择做保险，既减轻了政府的压力，又开拓了保险行业的服务领域。

　　 小谢说，进入保险行业之后，他才知道，自己每天的工作不是在卖保险，而是在帮助别人解决以后担心的问题。他从不强求别人买保险，即使人家要买，也一定要给别人搭配一种最合适的险种。有一次，他给一位朋友的小孩买了一份意外险。不久，朋友的孩子就摔伤了，获赔500多元；没过几个月，这个顽皮的小家伙又出了点事住院，获赔2000多元。小孩家长对小谢推荐的这份保险感到特别满意。小谢说，其实他考虑向别人卖保险，是想到他需要解决什么问题，而不是为了赚钱而卖保险。

　　 快乐保险，是他提出来的一个口号。他说，他要改变市民对保险的印象，保险不是丢人的事，而是社会保障体制发展的一个必然方向，他愿意为这个有意义的事情做出自己的贡献，就像以前祖国需要他，他毅然参军一样。

    全职太太变保险推销员

　　人物档案

　　 姓名：晓玲

　　 从业时间：10年

　　 工作感言：做保险推销员不能没有尊严，保险不是骗人，是帮助别人。

　　 晓玲进入保险行业出乎很多人的意料。她的家境非常好，1992年结婚后就在家做起了全职太太，但她说，那时虽然物质生活丰富，但是精神上却空虚，整天想找点事情做。

　　 1996年，经一个在保险公司工作的同学介绍，她进入了保险行业。丈夫虽然一再反对，但因为她的坚持，最后也依了她，但同时也告诫她说：“老婆，你把保险卖给别人就好了，不要自己傻乎乎地去买。”那时，即使在丈夫眼里，保险也是一个骗人的东西。

　　 晓玲听到这种说法很难受，但更让她难过的是部分保险从业人员的素质。那时候用行话说，只要可以呼吸的人就可以做保险，以致于保险行业鱼龙混杂。不说市民对保险不信任，就是保险从业人员自己也不是很相信，所以部分保险推销员往往抱着一种推销产品的心态，去求人买保险。

　　 但晓玲不这么认为，她认为做保险不能没有尊严，保险也不是骗人，而是帮助别人。她说，她刚开始做保险时，让她的一位朋友买保险，当时要交100元钱买保额为10万元的意外险，但是朋友妻子不同意，后来她就送了一份意外险给这位朋友。谁知这位朋友真的不幸出车祸去世了，一时家里挤满了要债的，这个时候晓玲将10万元钱送了过去，她朋友的妻子当时差点给她下跪了。晓玲说，那时她觉得做保险真的很有意义。

　　 晓玲说，10年来，自己从不是痛苦地去“卖”保险，因为她觉得要不要买保险，这是一个人的理财观念，没有必要强求别人，一定要双方自愿、快乐才行。现在，晓玲做保险已经很成功了，家人也改变了看法，她很高兴坚持了自己的选择。