“很多人都觉得做保险很辛苦，但只要调整好心态，就会过得开心。”马先生说，“我们不是为了生存，而是为了生活。”

　　“每三个月我们正式员工就会进行一次业绩考核，如果没有业绩就会被淘汰。每年的留存率只有30%。” 黄先生告诉记者，除此之外，还有客户维护费。比如在客户生日的时候，我就会给他们打个电话或送一份小礼物。这个月我已经送出去100多个1.9元的环保袋。另外每个月我还会给他们寄一份相关的杂志之类的，这都得花钱。就我来说，月开销至少4000。带我的老师开销更大，一个月要是没有8000块收入，根本就不用吃饭了。”

　　在友邦保险，看到有些人的办公桌上贴着“今天你增员了吗？”的小纸片，而办公室的天花板上则挂满了“励志”的宣传单：一天一访就地阵亡，一天两访摇摇晃晃，一天三访才算正常，一天四访有车有房，一天五访黄金万两。

　　家住长城盛世的陈先生说，“我买保险主要是因为朋友介绍，面子上脱不开，同时也是为了让他们(保险业务员)少烦我一点。这个行业还需要规范，保险员想让你购买保险时，他们就从‘左边’解释，有麻烦了他们又从‘右边’解释。”但陈先生表示，保险本身是好的。如果保险行业规范了、制度完善了，那他就会很乐意购买。

　　“保险业实际上就是利用纸币铁定贬值的规律，用投保人的钱去赚钱。”深圳华程律师事务所陈律师说。

　　友邦业务员马先生表示：“保险业目前还在拓荒，这一行业鱼龙混杂。我们之所以被拒绝、被骂，主要是因为客户本身素质不高，或他以前遇到过一些不合格的业务员，也有可能是顾客没有理财的观念。”他说，其实购买保险可以减少由于疾病、意外事故对家庭经济造成的冲击，是对自己负责，也是对家庭负责。很多人认识不到这一点，只认为是保险公司和保险员获益了。这种认识差距是保险产品推销的主要难点。

　　平安保险的黄毅说，“保险做得好就是服务做得好，不能为了签单而签单，要设身处地地为客户着想，要讲究方法和方式，这样才能得到客户的信赖和长期的支持。死缠烂打是不行的。守株待兔式地在社区摆个服务台，和市民多交流多宣传，也是个不赖的主意。最为重要的是，保险是长期的，不能赚了客户的钱就溜。”

　　保险业务员也渴望获得较高的社会评价。被问及保险业务员、理财顾问、储备干部有何区别时，友邦业务襄理马先生说，没什么不同，只是有些名称好听一点。

　　访问客户在保险员工作中占了大部分时间。记者了解的两位友邦保险员是夫妻档，几乎每天晚上都到客户家拜访，家里的孩子由老人和保姆照管。他们待人真诚，在社区里也有很多朋友。

　　成功者收入可观

　　一位保险团队经理透露，他去年的年收入达到70万元以上，他手下一位襄理收入四五十万元。

　　友邦的讲解员李先生在招聘现场，为应聘者介绍保险员的职业优势，他说，像保险业务员这类创造性、劝说式销售人员已被列入世界四大高收入行业当中，除此外就是企业家、大型企业高管、高级专业人士。

　　目前，国内世界500强企业职员平均工作满七年，月工资才能达到16000元(人民币)，而友邦的业务襄理2006年的月平均收入就是16000元，做得好一年半就可晋级为业务襄理。假若一个保险业务员签下一个人寿保险的保单，存费期20年，那么他可长期受惠于此保单，第一年佣金可以拿下保单的35%，第二年还可得15%，第三年到第五年都可拿到5%，第六年到20年可得2%，只是公司会替你购买一份养老保险，而不是直接汇入你的账户。他还说，保险业务员一天只要访问3个客人，一周工作5天，按市场调查是1比5的成交率计算，3×５×５2(一年按52周计算)／5＝156张保单。而156×７000(寿险平均保额)×３5%＝38200元，这只是保单第一年带来的收益。

　　友邦在招聘宣传单上这样描述保险业务员：“工作是自由的，福利是丰厚的”，但很多求职者仍踌躇不前。