在这家名为“Achance”的咖啡厅里，我仔细地打量着坐在座位里的他，中等偏瘦的个子，一身藏青色西服得体地穿在身上，显得格外的精干利索，方型的脸上嵌着一双炯炯有神的大眼睛，放射出坚毅的光芒，咖啡厅里音乐柔柔的播放着，播撒着温馨宁静的氛围，随着这温和的气氛，他向我渐渐地敞开了心扉。

　　1976年，他出生在广州顺德的一个农民的家庭里，他的父母都是老实巴交的农民，一辈子都在勤勤恳恳地忙碌着，家里的生活虽然清苦，但父母都希望他能够有所出息，而不在象他们那样在土里刨食，因此，在其他的孩子都还在光屁股玩耍的时候，爸妈就把他送到了学校，他这个人看到爸爸妈妈非常地辛苦，读书也非常的争气，否则也太对不起他们了，从小学到高中最后到高中，他一直都是在刻苦努力学习中度过，高考后填志愿时，他想到了学习商业，一是为了缓解家庭的经济压力，让父母过上轻松一点的生活，二是他自己对经商也有兴趣，可以说也是为了发展自己的爱好，就这样，在那一年，他考进了广东商学院。

　　大学四年的生活他一直在充实和忙碌中度过，充分利用课余时间去锻炼自己，四年中，他曾经上街发过传单，做过社会调查，也做过商场促销员，新生开学期间还去批发市场批发日常用品在校园销售等，学以致用，以用促学，尽管期间也经历了数不清的困难和挫折，但总算挺过来了，大学四年，他靠自己的双手赚够了自己的学费和生活费，这既缓解了家庭的紧张的经济条件，同时也锻炼了他的能力个素质，为以后的发展创下了基础。因此，大学毕业时，老师同学都说他已经象一个小有成就的商人了。

　　不过，这只是玩笑而已，毕业后就不能再象大学时那样小打小闹了，要开始真正的了，说起来容易，做起来却比登天还难：一无资金，靠自己在大学赚的那些小钱，那简直绝无可能，二来靠自己的那点经验想也近似天方夜谭。怎么办？坐以待毙，还是创造奇迹？他的个性使他毅然选择了后者，既然决定了后者，就要付诸行动。一无所有的他只好给别人打工，凭着自己的专业知识，他在深圳找了一份证券公司的工作，每天埋头于大堆大堆的数据中，有时还要工作到深夜，整天与数据打交道，既无时间去更深地钻研业务，也无时间去做一些自己喜欢的事情，待遇虽然很优厚，但终日都是郁郁不得志，一年后，他决然地辞去了工作，只身回到了广州。

　　到了广州以后，他在当地的一个朋友的帮助下，在一平安保险公司找了一份工作，也就是推销人身保险，我想，许多干过这种工作的人都知道这工作的辛苦，自己吃苦受累暂且不说，而且要看人家的脸色，他也是没有办法的情况下才去做这个的。由于他是一个外乡人，既不熟悉当地的环境，又没有什么人缘关系，而大家都知道做这个，更多的靠的是人际关系，他在这个方面可以说真正的是一穷二白了，既已选择了这条路，就要坚定地走下去。

　　就这样，他开始了每天东奔西跑的生活，千方百计的拉人际关系，托人打听情况，拜访各大商场，居民区，推销手中分配下来的任务，几个月跑下来，人倒是跑得瘦了一圈，几乎象个猴子了，但是一单单子也没下成，急得他嘴上都起了水泡，为了生计而拼搏，他只得拼命地跑下去，一次次地去拜访客户，终于，他的诚心感动了上帝，有人来买他的保险了。他后来说，他永远都忘不了他第一次卖出保险的情形，那是在一个周六的下午，他在一家居民区，向人们介绍他的保险，说实话，他来这个居民区已经有好多次了，可是，任他说破了嘴唇，人们听了他的介绍后，都还是摇摇头走开了，现在这社会，做保险的比买保险的甚至还多，但他相信，精诚所至，金石为开，最终，一定会有人接受的，因此，他每次都是礼貌的来，礼貌的讲解，最后，向大家告别，礼貌的离去，他的真诚终于感动了上帝，这次在他向大家介绍保险并述说了种种优点后，终于，有一位中年人出面为自己的儿子买保险，他在当场为这位中年人办好手续后，激动得差点要拥抱他，自己辛苦了几个月的付出终于有了回报，在结束后回家的路上，他不禁高声唱了起来，自从大学后，从没有这么高兴过了，自己的事业也许从此就要打开局面了。

　　果不其然，在下一次去小区，又有几个人陆续购买了他的保险，而他所经常跑的其他的一些地方，也逐渐出现了转机，逐渐地，购买他的人身保险的人越来越多，最后形成了比较稳定的客群。而在这个客群中，有不少人是在大的企业，集团工作的，接触到的人员阶层比较多，而对于自己来说，团体业务到现在还是个零，要想真正做大，还必须发展大型的团体业务，于是，他就合计，能不能和这些人联手，去搞一些团体的人身保险业务，由对方提供客户，自己负责具体的操作实施，想到这里，他决定立即就做，因为商机不易，一旦出现，不及时抓住，就会失去，于是，他就联系了自己平时的一些关系还不错的客户，把自己的想法向对方一说，这种对双方都有利的的想法，自然是一拍即和，就这样有对方给自己拉线，提供客源，自己负责具体的操作，合作完成后，利益按事先的约定分成，在双方的共同努力下，他先后接了几个大的集团的负责为员工个人购买的人身保险，，事业渐渐地大了起来，这样由对方的客户再牵线，逐渐形成了一个比较大的销售网络，生意的逐步扩大，他也逐渐的形成了自己的团队。并且他和个香港人在宏城大厦成立了自己的保险分部，并且脱离了原来的分部，自己筹集资金，建立了自己保险公司分部，利用拉回来的原来的团队，又找了一些有志于此的人，新团队就这样红红火火的发展了起来。并且还起来了颇为响亮的名字——精英部。

　　现在，他已经拥有了一个不算大也不算小的部门，精英部里共有将近70人。用他自己的话说，现在是算为自己打工了，他在继续扩大原有的保险推销之余，又去做了其他的一些行业，和人合伙经营一家木业加工公司，可以说，一个大型的多元化的商业网络已经基本形成。

　　几年的时间，从一个一文不名的穷学生，到现在的一个公司的老板，尽管中间走的路比较坎坷曲折，但他毕竟走过来了，而且走的比较成功，他有什么成功的经验吗？照他自己的说法，一切只能靠自己的打拼，没有什么章法可循，没有什么秘诀可挖，唯一的做法就是自己的坚持与拼搏，只要这样做，就一定能够挺过去，而挺过去，就会是一个光辉的大道。

　　后记：小事业也可以成就大事业，通过对李先生的采访让我明白了很多，在当前很多朋友都是在被逼无奈的情况下才选择做保险业务员，有些人还视做保险业务员是很没面子的行业；但在李先生这里让我重新明白人奋斗的含义。其实在这个社会上没什么行业贵贱之分，只要你去真正的奋斗了，你就可能取得成就的。即使你的工作再所谓的低贱。很希望我们正在人生道路上还在徘徊的朋友能够像李先生这样选择个项目努力的拼搏下去！