营销员二季度增加9.3万保险公司扩张加速

2007-9-3 8:15:37 来源:理财周报编辑：szbx 点击：

　　保监会公布的《2007年上半年保险中介市场发展报告》显示，截至6月底，全国共有保险营销员1728548人，比一季度增加93143人，增长5.70%。其中，寿险营销员1514271人，增长4.98%；产险营销员214277人，增长11.07%。

　　中山大学风险管理与保险学系主任申曙光教授说，随着保险行业竞争加剧，上半年保险公司纷纷增加分支机构、加速扩张，保险营销员数量剧增是保险行业扩张的表现。

　　保险公司扩张导致营销员数量剧增

　　最新数据显示，各保险公司营销员数量都有较大增长，其中外资保险公司最为典型。中德安联保险公司保险营销员数量增加了175.9%，人数首次超过5000人。而向来重视保险营销员渠道的友邦保险，营销员人数已接近2.8万人，居外资保险公司营销员规模首位。中资保险公司中，中国人寿仍然拥有最强大的销售渠道，截至今年6月30日，共有保险营销员逾65万人。

　　申曙光教授说，今年上半年许多保险公司纷纷设置分支机构，保险营销员作为保险销售的主要渠道，增员是必然结果。

　　2006年9月19日，友邦保险成立了广东分公司，属下包括佛山、东莞、江门等子公司，以及广州、珠海、汕头、中山、惠州下属营销服务部。据了解，友邦广东分公司还将在湛江、茂名、肇庆等地开设分支机构。目前，友邦保险在广东拥有1.5万多名保险营销员。申曙光教授分析，友邦保险向来非常注重保险营销员队伍建设，广东分公司的成立以及分支机构的建立在很大程度上促进了友邦增员。

　　中德安联保险公司表示，今年上半年快速增员有多方面原因。首先是中德安联从总部到分公司都加强了对保险营销渠道增员的重视；其次，中德安联在2006年4月1日由安联大众人寿保险公司更名为中德安联保险公司后，业绩增长瞩目，吸引了许多保险营销员；第三，中德安联不断地扩大营业机构，这些新设立的分支机构也需要更多的保险营销员加入。

　　申曙光教授说：一些在两三年前新成立的保险公司，正处于迅速扩张阶段，都在逐渐铺设分支机构，对保险营销员需求更大。这也是导致保险营销员迅速增加的原因。

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