营销员二季度增加9.3万保险公司扩张加速

2007-9-3 8:15:37 来源:理财周报编辑：szbx 点击：

　　中资保险公司已经逐步将分支机构往中西部扩展。根据保监会的信息，从8月1日至今，保监会收到了人保寿险、国寿财险、新泰人寿、嘉禾人寿等11家中资保险公司递交的接近20份筹建分公司申请，山西、陕西、贵州、甘肃、宁夏等中西部省市成为这些公司开拓市场的主要目标。

　　随着保险行业的竞争越来越激烈，保险营销员队伍还将持续扩大。

　　保险营销员是保险公司增加保费的主要渠道

　　数据显示，上半年，保险营销员共实现保费收入1663.61亿元，同比增加14.96%，占总保费收入的43.9%。其中，人身险实现保费收入1369.28亿元，财产险实现保费收入264.33亿元，分别占同期全国人身险、财产险保费收入的52%和24.38%。报告称，保险营销员营业收入的快速增长说明各保险公司更加注重营销渠道在经营发展中的作用，提高了对营销渠道的投入。

　　友邦保险北京分公司总经理徐水俊近日接受媒体采访时说：目前，国内保险营销渠道已趋于多元化，但营销员依然是保险销售的主要渠道之一。中德安联也表示，保险营销员是保险销售的主要力量，在业务拓展方面非常重要，有步骤、有计划的扩容为公司保费的增长起到正面作用。

　　平安人寿广东分公司总经理胡景平表示，营销员的增加对保险公司保费贡献非常明显。虽然新增营销员在产能上远远比不上有经验的营销员，但是保险营销员数量每上升20%，可以为保险公司带来10%的保费增长。

　　业内人士表示，前几年保险营销员增长速度并不是特别快，是因为当时保险业内都在不断探讨新的销售模式，但结果都不太理想。近年来，保险公司纷纷认识到，在目前的寿险市场，提升公司业绩最有效的方式就是营销员渠道扩容。

　　胡景平说：平安人寿今年保险营销员呈系统增长的趋势，各个分公司都在有计划地增员，平安正进入新一轮快速增长时期，人力也开始进行恢复性增长。保险公司增员应审慎

　　申曙光教授说，保险公司在扩张的同时大幅增员是一个正常现象，但在分支机构增员的时候应该注意各个地方的差距，注重新业务开发。

　　胡景平说，保险公司在增员时应该考虑三方面问题。

　　第一，要注重选择。保险是一个服务行业，营销员本身素质（如诚信度）很重要。另外，保险营销员主要从事销售工作，应该重视营销员从事这个行业的能力和意愿。

　　第二，要考虑公司培训能力和承受能力，审慎增员。保险营销员数量增加对保险公司保费增长有很大推动，但增员时应该量力而行。增员之后公司的培训能力、资源等能否承受，应该在可控范围内稳步增员。

　　第三，在增员的同时，公司整体平台也要同步发展。保险营销员数量增加，公司实力、产品、训练、服务也要跟上，同时要注意公司文化和基础管理建设，才能留住人才。

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